Principales premisas

Principales premisas y/o elementos, etapas y características

Alternativas: Son las cosas que una parte u otra pueden realizar por cuenta propia sin necesidad de que la otra este de acuerdo.

Intereses: Es aquello que quiere alguien, detrás de las posiciones de las partes que se encuentran sus necesidades, deseos, esperanzas y temores.

Opciones: La gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo. Un acuerdo es efectivo si incorpora la mejor de muchas opciones.

Legitimidad: el acuerdo será justo para las partes en comparación con alguna referencia externa, algún criterio a principio que vaya mas alla de la simple voluntad de cualquiera de las partes.

Compromiso: Son planteamientos verbales o escritos que especifican lo que un aparte hara o no hara. Un acuerdo será mejor en la medida que las promesas sean practicas duraderas, de fácil comprensión y verificables.

Comunicación: Un resultado será mejor si se logra con eficencia, sin perder tiempo ni esfuerzo, la negociación eficiente requiere de una efectiva comunicación bilateral.

Relacion: Una negociación habra  producido un mejor resultado en la medida que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar colaborativamente.   

         

Descripción del tipo de técnicas y herramientas utilizadas por la teoría

Negociacion blanda: el negociador hace conceciones fácilmente para llegar a un acuerdo evitando el conflicto personal.

Negociacion dura: El negociador considera la situación como una lucha de voluntades y adopta una posición extrema para “Ganar”

Negociacion basada en principios: “Separe a las personas del problema” “Centrese en los intereses,no en las posiciones” “invente opciones en beneficio mutuo” “insista en utilizar objetivos”   

 

Principales críticas y debilidades que han sido identificadas para el modelo.

La escuela de las relaciones humanas ha sido criticada desde múltiples perspectivas.  Tal vez la crítica más importante sea el hecho de haber pretendido solucionar todos los problemas organizacionales prestando únicamente atención al individuo en el grupo, sin considerar la organización en su conjunto.

 Por otra parte, al afirmar que el conflicto puede resolverse mejorando únicamente las relaciones humanas  y la comunicación dentro de la planta, se olvida la consideración del conflicto en su dimensión estructural de lucha por el poder o confrontación de intereses perfectamente establecidos y conocidos.

Su posición crítica frente a las ventajas y debilidades de la teoría.

El método propone una forma diferente a los métodos tradicionales y que normalmente se usaban en la que afirmaban que para poder ganar en alguna negociación alguien tenía que perder.

Aunque no siempre las personas involucradas van a estar en la disposición que éste método promueve, considero que es un excelente método ya que está basado en unos principios muy importantes y estando encaminado al gana-gana, éste método hace que los participantes estén en una posición más flexible, conciliadora, respetuosa, que al terminar la negociación van a quedar satisfechas las dos partes.